1月12日晚，理工大学科技园C座212会议室，第六期创客沙龙。这一次，又是一位优秀的创业者、具有多年企业运营经验的企业家来担任主讲嘉宾，他就是开云平台首页 2010级EMBA学员、大连大壬木业有限公司董事长李宏亮。今天，他重返母校，走进创业沙龙，与大家分享一家传统生产型企业如何走向世界，走向成功。

认真做事产品如人品

1997年刚毕业，李宏亮进入一家国有医药公司，从事仓库管理工作，天性认真的他在普通的基层岗位上兢兢业业，第一年就成为集团的业务标兵。之后的机缘巧合进入到大连一家外贸公司就职，处理日常业务的同时他也非常肯干并善于学习，很快掌握了国际贸易的出口、报关、单据、结算、仓储等各环节业务，期间他的主要业务之一是木地板代理，为使地板的颜色得到项目方的认可，他曾在数次在一天半的时间往返大连和上海工厂，终于打动了开发商，也拿到了星海广场某知名小区的订单。

也就在这次项目中，李宏亮看到，由于开发商和工厂的工期难以协调，所以代理商常常处于很被动的状态。为此，李宏亮下决心要拥有属于自己的工厂。他与合伙人收购了沈阳的一家木材加工厂，不通技术也不懂工艺的他穿上工装，与工人一起干活、学习，清理厂房、研究木料、修理电机成了每天的家常便饭。从那一年开始，他进入家装建材行业，一做就是十六年。

勤奋的李宏亮恪守“产品如人品”的道德理念，一步一个脚印，终于将他的产品打入美国市场。

永远把自己逼上悬崖

创业之路绝非一帆风顺，而是充满了艰难险阻。2005年，因产品工艺单一，被竞争对手仿制，李宏亮在美国市场几乎丢掉了全部订单，加工厂陷入了萧条。最困难时，开工需要缴纳一万元电费，还需要购买一万元一车的煤来给厂房供暖，而当时公司现金仅剩不足一万元。

“只有被逼上悬崖，才能学会求生。”李宏亮咬了咬牙，买了半车煤，又去找电业局协商先交了半个月电费，坚持开工生产。就这样，一步一步地从困境中突围。

2014年，公司意外接到美国商务部的反倾销起诉。起初，公司凭着良好的基本面和财务数据，平稳的接住了这一击，可随后美国商务部又提出针对公司股东在浙江南浔的关联公司进行追查，而南浔公司高层拒绝对美公开财务数据，一场官司陷入僵局。就在律师已经放弃，公司面临关税制裁之际，李宏亮以全部身家资产为抵押，取得了南浔公司的信任，使其公开了财务数据，在最后关头赢下官司，也为公司取得了14个月的“零关税”特权。

每当遇到困难时，李宏亮都会“把自己逼上悬崖”，这种坚毅的品性与绝处求生的信心，也在诸多关键性决策时给了他“壮士断腕”的决心。

与比你强的人同行

如今，李宏亮的公司已经年产值过亿，但他并没有止步于眼前的成就，而是继续放眼全球，谋划着未来的发展。随着中国劳动力成本的上升，劳动密集型产品的成本也在逐年上浮，工厂正在逐步失去竞争力。

为应对这一局面，李宏亮秉承“低端产品低成本领先”和“高端产品差异化发展”的理念，从去年开始进行新的战略规划。在充分考察之后，李宏亮在越南启动了海外工厂的建设以降低成本。在高端产品领域，坚持差异化发展，用独特的工艺和技术生产出无法仿制的产品。此外，李宏亮还顺应趋势，入股了名为“第六空间”的新项目，这一利用互联网技术，目标90后年轻客户群的产品将为传统的家装行业带来革命性的改变。

与比你强的人同行，这是李宏亮选择合伙人的经验，也是他选择竞争对手的经验，只有这样，自己才会变得更强。

在沙龙上，李宏亮坦言，自己还在不断的学习当中。

通过分享，我们不难发现，他一路走来都在学习的过程中，向前辈学习，向行业领军者学习，也正是这种好学的精神将他送进了开云平台首页 EMBA的大门。“完美的产品和规整的人品”，这是李宏亮EMBA班主任孙振声老师对他的评价，也是一个传统制造业企业家赖以生存并能够基业长青的秘密所在。